第(3/3)页

    钟图自信道：“柳大美女，这么好的房子，你赶紧租了吧。”

    柳研为难道：“房子是不错，不过，我想再考虑一下。”

    除开特殊情况，带看（带客房看房子）有个原则，那就是不能带多了，最多三套。

    一套好的，一套不好不坏的，一套差的。

    带看的顺序也有讲究。

    1，看不好不坏的房子，这样既可以留下客户继续看房，又能通过对比为成交做准备。

    2，看最好的房子，切忌一开始就看这套。

    这就好比斗地主，如果你一开始就出王炸，虽然有一定的震慑性，但别人会认为你是沙比。

    结果，你也会输钱的多。

    同理，很少有客户一看就买，如果你带他看的房子是越来越差劲，他会觉得你没能力。

    成交也就无从谈起，甚至还会将你列入他心中的差劲业务员名单。

    3，看最差劲的房子。如果客户看了前两套比较满意，那这套不看也不会浪费时间。

    关键，如果客房看了前两套还在犹豫，那这最差劲的一套将会对客户心理造成一个极大的对比落差，从而坚定之前的选择。因为前面的是最好的房源。

    所以，眼看柳研对主推的房源还有一丝犹豫，钟图笑道：“行，多考虑一下是对的。不过，套一的房子在附近很好租，如果你今天不租下来，那就很有可能，很长一段时间都租不到这么好的房源。当然，我还是尊重你的意见，我们先看下一套。”

    柳研点头：“嗯。”

    就在钟图以为自己以退为进的话术起到效果时，他的脚步猛然一顿。

    不知道是耳朵里还是心里，又传来了柳研的心声——

    “你个业务新手，还看什么看，我对这套房子这么满意的神态和表情表现的那么明显，你都看不出来。果然，不给中介费是对的，15oo块啊！”

    “一会儿我是给房东留名片，还是直接来家里谈？”

    “……”

    听完柳研的心声，钟图傻眼。

    柳研看着挺有素质，结果没想到她居然想吃免费午餐。

    我都要被开除了，你还想要跳我的单？

    不干！


    第(3/3)页